Quer você seja um novato ou um empreendedor em série, a maioria dos proprietários de pequenas empresas dá as boas-vindas à oportunidade de expandir suas empresas com múltiplos fluxos de receita. No entanto, apesar de compreender o conceito totalmente, pode ser um desafio implementá-lo e monetizá-lo. Felizmente, a Regra de 78 existe para ajudá-lo a transformar suas metas de negócios no sistema multifacetado que você deseja e precisa.
Qual é a regra de 78?
Uma equação matemática freqüentemente usada para desenvolver as opções de faturamento recorrente de uma empresa e expandir seu empreendimento, a Regra de 78 é uma ferramenta incompreendida que os empresários empregam para levar suas empresas ao próximo nível.
Em suma, a Regra de 78 demonstra quanto sua empresa vai gerar em vendas recorrentes a cada mês se você vender uma quantidade consistente ao longo do ano, então ela usa essa informação para determinar quanta receita você vai ganhar durante todo o ano, bem como como seu faturamento mensal recorrente aumentará à medida que o ano continua.
Com base na atividade de um vendedor individual, a equação permite estimar quanta receita definir como meta a cada mês, a fim de atingir as metas estabelecidas para o ano fiscal ou civil.
É chamada de Regra do 78 porque, essencialmente, você multiplica a nova receita que sua empresa gera nas vendas recorrentes projetadas a cada mês por 78. Isso dará a você a receita total que você receberá no ano.
Mas por que você usa 78 em seus cálculos?
Embora haja apenas 12 meses em um ano, a equação usa o número 78 porque a suposição é que a nova receita de cada mês estará nas contas da sua empresa para o restante daquele ano fiscal ou civil.
Portanto, se você gerar $ 100 de nova receita de vendas em janeiro, presume-se que você terá $ 100 de receita de vendas recorrente nos 11 meses restantes do ano. Então, se você gerar $ 100 de nova receita em fevereiro, contará esses novos $ 100 em sua conta como uma venda recorrente para os dez meses restantes do ano. E assim por diante.
Além da nova receita que você adquire a cada mês, você também está colhendo os benefícios da receita que obteve com vendas recorrentes nos meses anteriores. Isso deixa você com 78 meses de receita no final do ano.
Como a regra de 78 pode ajudar sua empresa
No início de cada ano fiscal ou civil, a Regra de 78 pode ajudá-lo a estimar quanta receita de vendas você precisa ganhar a cada mês para cumprir suas metas. Se sua meta é obter uma receita bruta de $ 100.000 para o seu negócio, a Regra de 78 dirá que você precisa gerar aproximadamente $ 1.282,10 em novas vendas recorrentes a cada mês.
Portanto, em janeiro, você deve ganhar $ 1.282,10 em vendas recorrentes. Então, em fevereiro, você mantém a receita de vendas recorrentes dos clientes que assinaram em janeiro, além de buscar novos clientes para gerar R $ 1.282,10 em vendas recorrentes para o novo mês.
Com essas informações, um pequeno empresário interessado em expandir sua empresa ou simplesmente calcular maneiras de melhorar a estabilidade financeira pode ter ideias novas para fluxos de receita recorrentes que se tornarão fontes de vendas garantidas a cada mês.
Se você é um empreendedor que está começando ou alguém que opera seu negócio como um negócio paralelo, mas quer trabalhar em tempo integral, a Regra de 78 pode ser uma ferramenta inestimável usada para ajudá-lo a calcular como chegar lá.
Por exemplo, se você é um designer gráfico que espera se afastar do modelo de “festa ou fome” que assola muitos proprietários de microempresas, a Regra de 78 pode guiá-lo por um processo matemático para ajudá-lo a determinar quanto dinheiro você precisa gerar vendas recorrentes a cada mês para garantir estabilidade financeira. Depois de atingir sua meta de receita de vendas, você pode explorar caminhos para gerar essas vendas recorrentes.
Advertências à regra de 78
Independentemente de como você decida gerar vendas recorrentes a cada mês, é importante lembrar que os negócios geralmente crescem por meio de uma combinação de receita recorrente e receita não recorrente.
Voltando ao nosso exemplo anterior, se você é um designer gráfico que deseja expandir sua empresa usando a Regra dos 78, a criação de um boletim informativo mensal para empresas locais pode ser um possível fluxo de receita recorrente para você. Mas é importante permanecer aberto a novos clientes interessados em seus serviços em uma base única ou não recorrente (por exemplo, para redesenhar um novo site).
Equilibrar vários fluxos de receita pode ser difícil, especialmente se você não está acostumado a vendas recorrentes em seu modelo de negócios.
É melhor revisar todos os aspectos da sua empresa antes de aplicar a Regra do 78 ao seu plano anual de negócios. Depois de examinar o alvo certo para atingir seus objetivos, a Regra de 78 pode ajudar a ilustrar os meios mais práticos para alcançá-lo.
