Planos de negócios domésticos simplificados

Uma das primeiras coisas que os proprietários de empresas caseiras iniciantes são incentivados a fazer é escrever um plano de negócios. Eles puxam um livro de plano de negócios cheio de detalhes sobre análise SWOT (pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças) e relatórios financeiros e rapidamente ficam sobrecarregados.

Mas, a menos que você planeje pedir dinheiro a um banco para iniciar seu empreendimento, um plano de negócios não precisa ser um livro cheio de estatísticas e gráficos.

Um plano de negócios é basicamente um roteiro para o sucesso. Você começa de onde está, determina para onde deseja ir e, em seguida, preenche as tarefas que precisam ser realizadas para chegar lá.

Veja como criar um plano simples e curto para o seu negócio em casa.

Sobre você e sua empresa doméstica

Seu plano de negócios deve fornecer uma visão geral de seu negócio, incluindo as seguintes informações:

O que você oferece?

Descreva em poucas frases o que você está vendendo. É um produto ou serviço? É tangível ou digital?

O que há de especial ou diferente no que você oferece? 

A competição é boa porque significa que o dinheiro está sendo ganho no negócio que você deseja iniciar. No entanto, para competir, você precisa se destacar. Como o seu produto ou serviço será diferente? Você vai entregar mais rápido ou mais barato? Você oferecerá um serviço mais pessoal ou permitirá o autosserviço?

Como seu produto ou serviço ajudará as pessoas?

Responder a isso o ajudará a criar mensagens de marketing eficazes. Muitas empresas domésticas se concentram no que oferecem em seu marketing, mas na verdade o que os consumidores desejam é saber como seu produto ou serviço os ajudará. Liste seus recursos e correlacione um benefício para cada recurso. Defina o que seu recurso significa para o consumidor. A entrega rápida é um recurso – o uso imediato é um benefício.

Quem se beneficiará com o que você oferece?

Dica: As pessoas compram coisas para resolver um problema. Se eles têm um buraco na parede, eles precisam de massa corrida. Se eles estão entediados, eles querem se divertir. Se estão doentes, querem soluções de saúde.

Com base no que há de especial em você, quais pessoas têm maior probabilidade de se beneficiar com o que você oferece? Por exemplo, se você oferece um programa vegano de perda de peso, quais pessoas provavelmente irão querer e precisar dele?

Como o dinheiro será ganho

Em seguida, analise as áreas financeiras de seu negócio doméstico, especialmente o que e como você será pago.

Quanto você cobrará pelo seu produto ou serviço?

Os preços vão para o centro do valor do seu negócio, portanto, dedique um tempo para desenvolver os preços de seus produtos e serviços. Se você está vendendo um widget, pode ter um preço.

Mas muitos produtos e serviços podem ter múltiplas estruturas de preços. Por exemplo, se você está começando um negócio de assistente virtual, pode ter um preço para clientes por hora e um preço diferente para clientes retidos (mensais contínuos).

Como você será pago?

Pode ser óbvio, mas receber o pagamento é uma parte importante da equação do negócio doméstico. A verdade é que, dependendo do seu negócio em casa, você pode estar perseguindo pagamentos de clientes ou clientes. Quando você considera que uma das principais razões pelas quais todas as empresas, não apenas as domésticas, falham é a falta de dinheiro, pode ver que é importante garantir que recebe o pagamento.

Quanto mais fácil for para os clientes e clientes pagarem e conseguirem o que desejam, maior será a probabilidade de eles fazerem negócios com você. Você aceitará uma variedade de opções de pagamento, como cheque, dinheiro e cartão de crédito? Você vai aceitar o PayPal?

Quando você será pago?

Se você estiver vendendo um produto, será pago no momento da venda, mas se estiver vendendo um serviço, talvez não seja pago até que ele seja concluído ou entregue. Ou você pode cobrar metade do custo adiantado e cobrar o restante quando o serviço for prestado.

Decida se você vai faturar mensal, quinzenal ou semanalmente e quando espera o pagamento. Por exemplo, os clientes terão de sete a 10 dias para pagar ou o pagamento será devido no recebimento?

Obtendo clientes e clientes

O plano de marketing é quase um outro documento e é crucial, junto com o preço, para o sucesso do seu negócio em casa. A parte de marketing de seu plano de negócios descreve para quem você venderá e como fará com que as pessoas saibam sobre seus produtos e serviços.

Quem é seu cliente ideal?

Você já começou a definir isso quando determinou quem se beneficiaria melhor com o que você oferece. Agora é hora de aprender mais sobre eles. É aqui que entra a pesquisa de mercado para ajudá-lo a definir os melhores compradores para o que você oferece.

Faça pesquisas primárias, como consultar as pessoas diretamente sobre os produtos que você vende, bem como pesquisas secundárias de recursos que reúnem dados sobre os hábitos do consumidor. Algumas coisas a aprender sobre seu mercado-alvo incluem gênero, situação financeira, interesses e outros dados demográficos.

Onde seu cliente ideal pode ser encontrado?

Você economizará muito dinheiro pesquisando os melhores lugares para encontrar seus clientes. Por exemplo, se você oferece serviços de suporte virtual para corretores de imóveis, pode anunciar no jornal local, mas obterá melhores resultados anunciando no boletim informativo de sua associação de corretores de imóveis local. Porque?

Porque é isso que os corretores de imóveis lêem. Claro, alguns lerão o jornal, mas não estarão pensando em imóveis quando o fizerem. Ao passo que, quando leem o boletim da associação, eles se concentram no mercado imobiliário.

Como você pode atrair seu cliente ideal?

Você começou a descobrir como falar com seu mercado quando traduziu seus recursos em benefícios. Agora é a hora de criar materiais de marketing que falem a linguagem do seu mercado-alvo.

Transmitir uma mensagem que fala diretamente ao seu mercado onde ele está presente é a melhor maneira de conseguir clientes e consumidores. Lembre-se de que toda a sua publicidade precisa ser verdadeira para evitar violar as leis de marketing.

Avaliando suas necessidades iniciais

Antes de abrir o negócio, você deve determinar o que precisa em termos de ativos para começar.

Quais são seus ativos para começar?

Isso pode ser dinheiro, mas também pode incluir seu computador, outros equipamentos e ferramentas de que você precisa para ajudá-lo a começar.

Quanto você precisa para começar e onde você vai obtê-lo?

Muitos negócios domésticos podem ser iniciados por quase nada. Mesmo assim, a maioria das empresas subestima a quantidade de dinheiro necessária para iniciar um negócio, o que pode colocar em risco o sucesso do negócio.

Comece fazendo uma lista de despesas projetadas para despesas iniciais e contínuas, como hospedagem de sites. Se precisar de dinheiro para começar, decida onde o conseguirá e como o reembolsará, se necessário?

Quanto você deseja ganhar?

Na analogia do mapa rodoviário, este é o destino. Quando chegar ao seu número, certifique-se de incluir as despesas gerais e os custos relacionados ao funcionamento do seu negócio em casa, juntamente com sua meta de lucro.

Considere qualquer despesa extra que possa ter por trabalhar em casa, como um aumento em suas contas de serviços públicos. Embora parte disso seja dedutível como despesa de escritório em casa, e trabalhar em casa possa compensar outras despesas incorridas no trabalho fora de casa, como deslocamento, você precisa ter um bom controle de suas finanças ao administrar um negócio em casa.

O que você precisa fazer para atingir sua meta financeira?

Usando os preços que você configurou anteriormente, determine quantas horas de vendas ou faturáveis ​​você precisa para atingir sua meta. Se você deseja arrecadar US $ 30.000 por ano e cobrar US $ 25 por hora por seu serviço, você precisa vender 1.200 horas de serviço por ano.

Isso equivale a 24 horas por semana, com férias de duas semanas ou 4,8 horas por dia, com fins de semana de folga. Observe que, embora você possa cobrar por cinco horas por dia, provavelmente trabalhará mais por causa das tarefas administrativas e de marketing que também precisa realizar diariamente. Depois de realizar essa etapa de ação, você saberá exatamente quanto precisa vender para atingir sua meta.

Superando obstáculos

É uma boa ideia observar ou antecipar quaisquer desafios que você enfrente ao iniciar seu negócio em casa.

O que está parando você?

Que desafios ou obstáculos você enfrenta agora que estão dificultando o funcionamento do seu negócio em casa? Isso varia de pessoa para pessoa. Os obstáculos comuns para iniciar um negócio são a falta de conhecimento, tempo e recursos insuficientes. Você também deve considerar o quanto sua família apóia o fato de você trabalhar em casa.

Como você pode superar o que está impedindo você?

Muitos aspirantes a proprietários de empresas domésticas não fazem essa etapa. Eles usam o obstáculo como desculpa para desistir do sonho de ter um negócio em casa.

Mas os obstáculos são apenas aborrecimentos que, se enfrentados, podem ser superados. Fazer isso requer que você reserve um tempo para analisar a situação e pensar em soluções. Como você pode aprender mais? Você pode adquirir conhecimento lendo e participando de conferências. Como você pode conseguir mais tempo? Peça ajuda ou delegue tarefas.

Cada uma dessas perguntas requer apenas algumas palavras ou frases para ajudá-lo a se concentrar e construir uma base para um negócio de sucesso. Este exercício o orientará a definir o que você tem e para quem você tem, os números que você precisa atingir para atingir sua meta financeira e as áreas com as quais você precisa lidar ou superar.

E não se esqueça, o Small Business Administration (SBA) tem algumas dicas excelentes, bem como exemplos de planos de negócios diferentes para você começar. Além disso, o SCORE oferece modelos de planos de negócios e outras ótimas dicas e ferramentas.

Ao construir seu negócio doméstico, consulte seu plano de negócios para lembretes ou orientação e ajuste-o conforme necessário para ajudá-lo a alcançar seus objetivos.