Construa seu negócio em casa falando em público

Falar em público costuma ser listado no topo do que as pessoas mais temem, mesmo acima de alturas e aranhas. No entanto, é uma ótima maneira de passar sua mensagem ao seu mercado-alvo para construir seu negócio. Além disso, bem feito, falar em público pode se tornar uma fonte de renda adicional.

Profissionais de falar em público

Existem muitos motivos para superar seu medo ou hesitação em falar em público como um meio de expandir seus negócios. Falar em público pode:

• Permitem que você exiba seus conhecimentos – as pessoas são mais propensas a contratar ou comprar de você quando têm uma prova de que você sabe o que está fazendo.
• Defina-se como um líder em seu campo
• Amplie o conhecimento de sua empresa para o seu mercado
• Aumente as vendas do seu negócio
• Aumente sua rede profissional
• Passe algum tempo com sua tribo (o que o tira do escritório em casa e com as pessoas que estão em sua indústria)
• Fazer dinheiro

Contras de falar em público

Claro, existem algumas desvantagens em falar em público, incluindo:

• Estresse, especialmente se você tem medo de falar em público
• Consome muito tempo para preparar sua palestra, materiais e encontrar lugares para marcá-lo para falar
• Pode ter que viajar, dirigir e voar (outro medo que muitas pessoas têm)
• Pode ter que começar oferecendo suas palestras gratuitamente antes que você possa cobrar

Tipos de falar em público

Nem todas as palestras são criadas da mesma forma. Sua palestra dependerá muito de seus objetivos, do mercado e de seu local de encontro. Aqui estão três tipos diferentes de falar em público que você pode fazer:

• Falar informativo oferece educação, instrução, como fazer ou informações. Por exemplo, um assistente virtual pode fazer uma palestra sobre como terceirizar o trabalho.
• A fala persuasiva promove um ponto de vista específico sobre um tópico. Por exemplo, um assistente virtual pode discutir por que a terceirização é necessária para se ter um negócio lucrativo.
• A fala divertida foi projetada para divertir e entreter o público. Por exemplo, um evento corporativo anual pode contratar um comediante.

Tipos de Palestras

Na maioria das vezes, quando as pessoas pensam em falar em público, elas pensam em discursos, mas existem vários tipos diferentes de falar em público que você pode fazer.

• • Keynote: Estas são geralmente palestras de destaque dadas em eventos. Geralmente, duram de 30 a 60 minutos e se relacionam com o tópico geral do evento. Uma palestra pode ser informativa, persuasiva e / ou divertida.
  • Seminário: Esta é uma palestra informativa destinada a educar o público. Um seminário pode durar de 30 minutos a um dia inteiro.
  • Workshop: Workshops são semelhantes a seminários no sentido de que educam, mas geralmente têm um envolvimento mais prático por parte do público. As oficinas geralmente duram de uma a duas horas.

• • Treinamento: Semelhante a seminários e workshops, os treinadores também educam. Eles geralmente são contratados por empresas para ensinar uma habilidade específica, como usar a mídia social ou uma técnica de vendas. Os treinamentos podem durar de uma hora a um dia inteiro, ou mesmo abranger alguns dias.
  • Especialista em painéis: Muitos eventos possuem painéis, nos quais um grupo de palestrantes com a facilitação de um moderador aborda um tópico específico. Os painéis são uma ótima maneira de começar a falar em público se você tem medo de falar em público. Os painéis geralmente são informativos e duram de 30 a 60 minutos.

Como Construir Seu Negócio Falando em Público

Para começar a falar em público como método de marketing, é necessário pesquisa e planejamento. Aqui estão os passos a seguir.

1. O que seu mercado deseja ou precisa? Construir seu negócio por meio de falar em público começa da mesma forma que qualquer outra tática de marketing; determinar qual problema você pode resolver para seu mercado-alvo. O que sua empresa faz para ajudar as pessoas?

2. Planeje uma palestra em torno de uma de suas soluções. Porque pode sobrecarregar o público para tentar cobrir tudo em um tópico, e o objetivo é gerar leads de vendas, concentre-se em um aspecto do tópico. Você deseja fornecer informações suficientes para que as pessoas sintam que lucraram com isso (especialmente se pagaram), mas não tanto que não haja motivo para que as pessoas queiram comprar ou contratar você. Por exemplo, se você é um assistente virtual, planeje uma conversa sobre como a terceirização pode aumentar as vendas ou os lucros.

3. Determine suas taxas de palestra. Em alguns casos, você pode querer falar de graça simplesmente pela oportunidade de chegar à frente do seu mercado. No entanto, você pode cobrar pela fala, especialmente se o fizer regularmente. O que você cobrará dependerá de:

• O tipo de palestra (ou seja, discurso de abertura, seminário, treinamento, apresentação do painel, etc.)
• A duração da conversa
• O local, por exemplo, as empresas vão pagar mais do que as organizações sem fins lucrativos
• Sua experiência
• A qualidade e a quantidade de seus materiais de apostila

A maioria dos alto-falantes subestima seu valor e não cobra o suficiente. Com isso dito, como já mencionado, às vezes você pode precisar falar de graça ou barato apenas para ter a experiência.

Em geral, palestras e palestras com empresas podem pagar mais do que você poderia receber por um seminário ou workshop com organizações menores. Os treinamentos, em que você é contratado por uma empresa para ensinar a equipe, também podem pagar muito bem.

No entanto, não descarte painéis e apresentações menores de palestras, pois eles podem fazer com que você pratique, bem como dar a você exposição a outras pessoas que podem querer contratá-lo para falar.

Finalmente, sua taxa não é a única coisa a se considerar. Se você tem que viajar, você vai querer saber se o evento cobrirá sua viagem, hospedagem e alimentação.

4. Encontre grupos que almejam seu mercado para apresentar sua ideia de palestra. A quais associações ou organizações seu mercado-alvo pertence? Comece pesquisando se eles realizam ou não eventos nos quais você pode lançar sua palestra. Ou você pode lançar para falar em uma de suas reuniões. Se você é uma empresa business-to-business (B2B), procure redes profissionais, como a Câmara de Comércio local. Grupos cívicos e sociais (ou seja, o Lions Clube) costumam ter palestrantes. Programas de educação de adultos (verifique com sua universidade local ou faculdade comunitária sobre educação de adultos), bibliotecas e centros de recreação comunitários também são lugares para verificar.

5. Conheça seu cliente. Embora você tenha apresentado uma ideia direcionada ao seu mercado, não custa nada aprender mais sobre a organização com a qual você falará. Personalizar seu discurso para o grupo garante que você está dando ao seu público o que eles querem. Se você mencionar sua organização anfitriã em seu discurso, pode encorajar mais reservas. Por exemplo, se você estiver falando com a Câmara de Comércio, poderá mencionar outros recursos que a Câmara oferece aos seus membros.

6. Prepare várias ferramentas de aprendizagem (se você estiver dando uma palestra informativa ou instrutiva). As pessoas aprendem de várias maneiras. Alguns são aprendizes auditivos, nos quais eles só precisam ouvir o que você está dizendo. Mas outros precisam de materiais escritos e alguns preferem os dois.

Considere fazer um esboço para ajudar os participantes a acompanhar sua palestra. Certifique-se de incluir o nome da sua empresa e informações de contato em suas apostilas. Se você puder economizar, forneça pastas com o esboço da sua apresentação, brochura e outros materiais sobre o seu negócio.

7.  Prepare e pratique sua palestra. Para evitar ser enfadonho, infunda em sua conversa histórias e anedotas que destaquem a mensagem que você está tentando transmitir. Adicione humor à sua palestra para aliviar a tensão e adicionar um pouco de diversão à sua palestra.

Reserve tempo para perguntas, a menos que o tipo de conversa não permita isso. Embora você não precise necessariamente memorizar sua palestra, deve estar extremamente familiarizado com ela para que possa apresentá-la de maneira coloquial, em vez de lê-la. Pratique sua fala na frente de amigos, colegas ou na frente do espelho.Grave sua fala para observar quaisquer tiques, como o uso excessivo de “um” e outros preenchimentos de fala.

8. Prepare o material audiovisual. As apresentações de slides podem desligar o seu público, especialmente se forem carregadas com texto com marcadores. Ao mesmo tempo, pode ser uma ótima ferramenta para garantir que você e seu público estejam na mesma página da palestra.

Em vez de usar marcadores e texto, considere o uso de recursos visuais em vez de palavras. Há um ditado que diz que uma imagem vale 1.000 palavras, então maximize isso.

Escolha fotos ou gráficos de qualidade que ilustrem o conceito que você está tentando transmitir. Por exemplo, usando a ideia do assistente virtual, ao discutir como o proprietário de uma empresa está sobrecarregado, você pode usar a imagem de um empresário fazendo malabarismos com um telefone celular, computador, papéis, etc.

9. Promova sua palestra. Embora a organização que o contratou promova a palestra para seus membros, você também deve promover sua aparência. Além de apoiar a organização, pode agregar credibilidade ao seu negócio e atrair outras organizações para contratá-lo. Adicione as informações do evento ao seu site, envie um comunicado à imprensa e compartilhe-o nas redes sociais.

10. Chegue na hora certa, vestido de maneira adequada e pronto para falar. Você tem uma chance de causar uma boa primeira impressão. Não desperdice chegando atrasado ou parecendo desleixado.

11. Use táticas para reduzir a ansiedade se estiver com medo de falar em público. Se você praticou e conhece seu material, concentre-se em sua competência. Respire fundo para se acalmar. Alongue-se para aliviar a tensão. Sorria durante sua palestra.

12. Busque feedback de seu público e cliente. Pode ser difícil receber críticas, mas a melhor maneira de melhorar suas habilidades orais, assim como a própria palestra, é por meio de feedback. 

Falar em público pode ser divertido! É uma excelente maneira de expandir seus negócios e uma das poucas estratégias de marketing para a qual você pode ser pago.

Se você estiver se sentindo enjoado em adicionar falar em público, considere obter ajuda de organizações como a Toastmasters. Assista ao TedTalks para aprender como fazer uma palestra envolvente e inspiradora. Comece pequeno, procurando estar em um painel ou lançando pequenos grupos.