Como desenvolver a estratégia de marketing para o seu negócio doméstico
Estratégia de marketing é a seção de seu plano de negócios que descreve seu plano de jogo geral para encontrar clientes e clientes para sua empresa. Às vezes, a estratégia de marketing é confundida com um plano de marketing , mas eles são diferentes.
- A estratégia de marketing se concentra no que você deseja alcançar para seus negócios e esforços de marketing.
- O plano de marketing detalha como você alcançará esses objetivos.
Uma boa estratégia de marketing incorpora o que você sabe sobre como sua empresa se encaixa no mercado e os 5 Ps do marketing para desenvolver as táticas e ações que atingirão seus objetivos de marketing.
Quando uma estratégia de marketing é desenvolvida?
A estratégia de marketing é criada antes de você iniciar seu negócio.
Você não pode comercializar seu negócio doméstico de forma eficaz sem entender como ele se encaixa no mercado, sua concorrência, como você competirá e o que você precisa alcançar (ou seja, números de vendas) para atingir seus objetivos financeiros.
As informações que você coleta na criação da estratégia de marketing são usadas para criar seu plano de marketing e iniciar seu negócio.
Como criar uma estratégia de marketing
Antes de escrever sua estratégia de marketing, você precisa saber como seu produto ou serviço beneficia outras pessoas e como ele é único ( proposta de venda única ) para outras empresas no mercado. Além disso, você precisa fazer uma pesquisa de mercado para entender sua concorrência, seu mercado-alvo e outros fatores que afetarão sua capacidade de alcançar e atrair pessoas para o seu negócio.
Depois de fazer sua pesquisa, você pode escrever sua estratégia de marketing incorporando os 5 Ps do seu mix de marketing:
Produto: O que você está vendendo? Quais são os atributos físicos do seu produto ou a singularidade do seu serviço? Em que o que você oferece é diferente de seus concorrentes e quais os benefícios que isso oferece ao cliente?
Preço: quanto custará para obter o seu produto ou serviço? Como ele se compara à sua concorrência? Qual será a sua margem de lucro ao vender a esse preço?
Local: Onde seus produtos e serviços estarão disponíveis para compra? Isso vai além de ter um escritório em casa; em vez disso, são os lugares onde os consumidores podem comprar.
Se estiver em vários lugares, você deve trabalhar para calcular a porcentagem das vendas de cada lugar. Por exemplo, qual será sua estratégia de marketing na Internet? Qual é a sua estratégia de vendas? Como será a transação, qual é o custo para levar o produto ou serviço ao consumidor / cliente e qual será a sua política de reembolso / devolução?
Promoção: Como você vai divulgar o seu produto ou serviço ao mercado? Como você contará a eles sobre os recursos e benefícios que oferece para induzi-los a verificar o que você oferece? Quais táticas de marketing você usará e quais serão os resultados de cada método? Inclua informações sobre quaisquer incentivos ou cupons que você usará para atrair negócios.
Pessoas: Este é um “P” recém-adicionado ao mix de marketing e é importante se outras pessoas estiverem envolvidas em ajudá-lo a criar ou entregar seu produto ou serviço. Quem são essas pessoas (ou seja, vendedores, assistentes virtuais) e o que eles fazem (ou seja, ligações de vendas, atendimento ao cliente)? Qual é o seu nível de treinamento e / ou experiência em ajudar o seu negócio?
Ao escrever sua estratégia, seja específico, usando etapas detalhadas, recursos visuais e projeções de orçamento. Mantenha sua marca (sua promessa ao cliente) em mente para que sua estratégia de marketing se ajuste ao que você deseja que o cliente experimente ao fazer negócios com você. Certifique-se de consultar sua estratégia de marketing ao desenvolver, avaliar ou alterar seu plano de marketing.
O que fazer com sua estratégia de marketing
Se você estiver usando um plano de negócios para obter um empréstimo ou gerar investidores anjo, a estratégia e o plano de marketing serão elementos essenciais para o seu sucesso.
Junto com um produto ou serviço de qualidade, as fontes de financiamento também querem ver se você entende e tem um plano para chegar ao seu mercado.
Se você já assistir a ” Shark Tank “, vai perceber que muitas de suas dúvidas têm a ver com o mercado (quem vai comprar) e o que há de especial no produto / serviço (USP) especialmente em comparação com o que já existe (por que o seu produto ou serviço necessário?).
Como um plano de negócios, as estratégias de marketing podem ser fluidas, mudando conforme necessário para melhorar seus resultados.
Assim que seu negócio estiver operacional, você precisará avaliar e ajustar sua estratégia de marketing de tempos em tempos para levar em conta as mudanças nas condições do mercado, mudanças na demanda e outros fatores que afetam suas vendas, como resultado de suas atividades de pesquisa de mercado e desempenho do seu negócio.
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