Como executar uma campanha de marketing de sucesso

O famoso slogan da Nike, “Just Do It”, não deve ser aplicado a uma campanha de marketing para sua pequena empresa. Muitas pequenas empresas colocam um anúncio aqui e outro ali, colocam um site ou uma página no Facebook e consideram isso feito. Infelizmente, essa abordagem é como pescar em terra seca – você pode lançar o quanto quiser, mas não vai pegar nada porque não está nem perto do lago.

Uma iniciativa de marketing lucrativa requer um planejamento cuidadoso. Aqui estão nove etapas para criar uma campanha de marketing de sucesso.

Saiba como sua campanha de marketing se encaixa

O ideal é que, antes de planejar uma campanha de marketing, você tenha um plano de marketing para sua empresa. Este plano estabelece os objetivos e estratégias gerais de marketing para atrair seu mercado-alvo para seus produtos e serviços. Uma campanha de marketing, por outro lado, é apenas uma pequena parte do seu plano de marketing – uma ação de marketing projetada para atingir um objetivo específico.

Quando você sabe como sua campanha de marketing se encaixa em seu plano geral, pode identificar seu mercado-alvo e a melhor forma de alcançá-lo.

Defina o objetivo e os parâmetros da sua campanha

O que você deseja que sua campanha alcance? O objetivo da campanha deve ser o mais específico possível. Por exemplo, “mais vendas” é muito amplo.

É necessária uma métrica específica – uma quantidade específica de vendas para um produto ou serviço específico em um período de tempo específico. Porque? Para que os parâmetros de sua campanha sejam focados no laser e você possa medir a eficácia da campanha conforme ela avança.

Uma fórmula comum de objetivo de campanha de marketing é: o que será alcançado mais quanto tempo a campanha de marketing será executada.

Por exemplo, “As vendas de máscaras de beleza facial aumentarão em 50% em três meses.” Ou, “As vendas de serviços de viagens aumentarão 15% nas próximas oito semanas.”

Determine como você medirá o sucesso

Quais métricas você vai usar? Os números dirão se sua campanha de marketing está tendo sucesso. Caso contrário, as métricas permitirão que você avalie se continuar com a campanha vale o custo.

Certifique-se de ter as ferramentas certas para rastrear suas métricas. Se o seu objetivo de marketing é aumentar o conhecimento da sua marca ou melhorar a classificação da página do mecanismo de pesquisa do seu site, você pode usar o Google Analytics.

Defina o orçamento da sua campanha de marketing

Quanto dinheiro você tem para gastar em sua campanha afetará muito as estratégias de marketing que você escolher. Um anúncio de TV do Superbowl é muito mais caro do que um anúncio na televisão local ou nas redes sociais.

Não dependa de estratégias gratuitas de publicidade e promoção para sua pequena empresa. Isso não quer dizer que todas as estratégias de marketing gratuito sejam ruins, mas sempre há um custo para o marketing, mesmo que seja apenas o seu tempo. A maneira mais eficaz de alcançar seus clientes pode não ser barata, então seja realista ao definir seu orçamento.

Escolha seus canais de comunicação

Quais canais de comunicação você vai usar? O email? Mala direta? Publicidade online de pagamento por clique? Alguns canais de comunicação serão mais adequados ao seu mercado-alvo.

Não coloque anúncios de rádio se o seu mercado-alvo não ouve rádio regularmente. Considere onde os membros do seu público passam o tempo. Onde é mais provável que eles vejam ou ouçam – e prestem atenção a – informações sobre seus produtos ou serviços? Em uma revista? Num autocarro? Em seus smartphones?

Crie um cronograma e um plano de ação

Registre exatamente o que você vai fazer e quando. Isso aumentará muito as chances de você seguir adiante e fornecerá um registro para avaliar o sucesso de sua campanha de marketing.

Por exemplo, suponha que você esteja vendendo assentos de bicicleta projetados para serem mais confortáveis ​​do que a maioria. Aqui está um possível plano de campanha:

• Patrocine a corrida de bicicleta Sea-to-Sky local em setembro ($ 500 para se tornar um patrocinador).
• Envie um comunicado de imprensa quando você se tornar um patrocinador (gratuito se você fizer isso).
• Envie outro comunicado de imprensa pré-corrida no final de agosto.
• Coloque uma série de anúncios no jornal local – um em junho, um em julho, dois em agosto e um pós-evento em setembro (5 x $ 125,00 = $ 625).
• Publique informações do patrocinador na página de sua empresa no Facebook.

Essa é a campanha de marketing mais simples que você pode ter. E simples está bem se der resultados. É também uma campanha de marketing que pode ser facilmente ampliada.

Suponha, por exemplo, que houvesse um morador local que iria participar da corrida de bicicleta e estava disposto a usar uma camisa com o nome da empresa e o logotipo pelo custo de um assento de bicicleta grátis.

Suponha também que eles estivessem dispostos a ser o rosto de uma campanha de marketing online, seja gratuita ou por um preço. Você pode então configurar uma página no Facebook e uma conta no Twitter documentando o treinamento para a corrida (e, é claro, promovendo os assentos de sua bicicleta). No dia da corrida e antes dela, você pode tweetar sobre o progresso deles.Veja como isso é fácil? E tudo por menos de US $ 2.000.

Você também pode obter mais benefícios de promoção com o patrocínio de sua corrida anunciando em outros lugares, seja comprando banners em sites relacionados a bicicletas ou colocando anúncios em revistas de ciclismo.

Executar

Escreva sua cópia do anúncio. Confirme suas datas. Coloque seus anúncios. Procure e aborde alguém para ser a cara da sua campanha de marketing online. Quaisquer ações que sua campanha envolva, execute.

Volte para o cronograma do seu plano de ação e marque os itens, anotando a data de conclusão. Isso o manterá organizado e motivado.

Avalie seus resultados

Quando a campanha termina, é hora de medir seu sucesso. Quantos assentos para bicicletas você vendeu por semana ou mês antes da campanha?

Quantos você está vendendo pós-campanha? Se seu objetivo de marketing era aumentar as vendas de assentos para bicicletas em 25% em quatro meses, compare os números de vendas de maio, junho, julho, agosto e setembro.

Plano para a próxima vez

Por que as métricas são tão importantes? Depois de conhecer os resultados de sua campanha de marketing, você pode melhorar suas estratégias de marketing. Suponha que sua campanha de marketing de assentos de bicicleta aumentou as vendas de assentos de bicicleta em 41%. Você provavelmente repetiria sua campanha no próximo ano.

Mas você também pode descobrir maneiras de ajustar campanhas futuras. Se os dados mostrassem que apenas 2% do aumento nas vendas veio de suas estratégias do Twitter e do Facebook, você pode decidir eliminá-los de sua campanha no próximo ano.

Alguns podem argumentar que qualquer campanha de marketing é melhor do que nada. Para obter o melhor retorno para seus investimentos, no entanto, planejar e usar métricas são as melhores estratégias.