O objetivo e os elementos da análise da situação

Antes de desenvolver uma estratégia de marketing, é importante conduzir uma análise da situação para determinar a saúde de seu negócio. Esta análise serve como uma ferramenta útil para determinar os pontos fortes e fracos de sua empresa e quaisquer oportunidades e ameaças (SWOT) que podem afetar sua saúde. Os resultados podem ser reveladores para o que realmente está acontecendo em sua empresa e ajudar a determinar a estratégia de sua empresa no mercado.

Definição de Análise de Situação

A análise da situação é definida como uma análise dos fatores internos e externos de um negócio. Ele identifica claramente as capacidades, clientes, clientes potenciais e ambiente de negócios de uma empresa e seu impacto na empresa. Uma análise da situação é uma parte essencial de qualquer plano de negócios e deve ser revisada periodicamente para garantir que esteja atualizada.

Fatores a serem considerados na análise da situação

Ao considerar a realização de uma análise da situação de seu negócio, é importante observar vários fatores:

• Situação do produto. Determine seu produto atual. Você pode querer ver esta definição em partes como o produto principal e quaisquer serviços ou produtos secundários ou de suporte que você venda. Visualizar seus produtos e serviços separadamente ajuda a determinar como cada um se relaciona com as necessidades principais de seus clientes.
• Situação competitiva. Analise seus principais concorrentes e determine como eles se comparam ao seu negócio, como vantagens competitivas.
• Situação de distribuição. Reveja sua situação de distribuição em termos de como você coloca seus produtos no mercado, por exemplo, por meio de distribuidores ou outros intermediários.
• Fatores Ambientais. Determine os fatores ambientais externos e internos, que podem incluir fatores econômicos ou sociológicos que afetam o desempenho de sua empresa.
• Análise de oportunidades e problemas. Conduza uma análise SWOT para determinar quaisquer pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças que podem afetar seu negócio e seu desempenho.

Embora essas informações possam ser óbvias para a maioria dos proprietários de empresas, pode ser benéfico revisar os fundamentos principais.

Determine se sua análise da situação é útil

Para determinar se sua análise de situação é funcional e fornece valor, ela deve:

• Seja simples e prático de usar
• Seja claramente compreensível para um estranho
• Concentre-se nos principais fatores que impactam seus negócios, tanto interna quanto externamente
• Identifique claramente os objetivos futuros para o seu negócio
• Desperte ainda mais análises

Se sua análise ficar aquém desses itens, ela deve ser retrabalhada.

Desafios comuns na análise da situação

Você também pode encontrar um ou mais dos seguintes desafios comuns:

• Você listou uma quantidade excessiva de pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças, de modo que as informações parecem confusas e dificultam a obtenção de uma imagem forte de sua empresa em um piscar de olhos. 
• Você está faltando priorização em sua análise. 
• Você é muito abrangente em relação aos fatores, então é difícil realmente se concentrar neles.
• Os fatores que você listou são opinião, não fato. 
• Pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças carecem de fatores de distinção. 

Se realizada de maneira adequada, a análise da situação pode ser uma ferramenta útil para determinar a saúde de seu negócio. Depois de saber como está seu negócio, você pode definir estratégias adequadas para garantir seu sucesso no futuro.